《演说心理学》让你更有吸引力、说服力和影响力

图书馆就是强大，因为自己在学心理学，又在头马坚持演讲升级打怪，所以借了这本书，却没想到居然是本非常实用的好书。为此，我也关注了作者孙彦的微博，又一次秒粉了。

《演说心理学》，孙老师从演说的吸引力、说服力、影响力这三个面，结合心理学，阐述了演说成功的奥秘。3个块面，21条规则，隐藏的21个心理学知识，让我们更加明了演说要如何去做，才能直达听众的内心。

吸引力部分，孙老师讲了7条规则。 利益 规则，关注听众的需求，而不仅仅是满足演说者自己释放自我的需求。 有趣 规则，让听众感到有趣，快乐积极情绪让人更容易接受知识。 熟悉 规则，讲发生在听众身边的事情。 新鲜 规则，注意力总是被特别的东西吸引。 故事 规则，听众喜欢听故事。 互动 规则，听众喜欢参与其中。 视觉化 规则，听众喜欢看图像。

说服力部分，孙老师谈到了一个核心的点： 想要说服别人最好的办法，就是不要试图去说服别人。因为人们都不喜欢被说服，而喜欢自己控制局面，哪怕是自己以为自己在控制。 孙老师从成长为 权威 ，让自己变得更 专业 ， 言行一致 （言传身教），有力的 证据 ，丰富的 情感 和 真诚 的态度，这5个方面阐述了如何让演说者更有说服力。

同时他提到了说服的两条途径：中心途径与外围途径。中心途径说服的对象，认知要求更高，更专业；对于普通听众，不了解主题专业知识的时候，用外围途径说服，效果更好。就像广告一样，利用美女美食美景，激发幻想、制造欢喜的感觉，又简单易懂，自然就被收服了。

影响力：孙老师系统的讲解了“影响力”的构成，影响力的构建绝对是个系统工程。外在因素，要注意 场景 上的设置， 时间 上的选择，这便是天时地利；内在因素，个人既要注重外在的形象，特别是关注好 第一印象 ，注重 表达方式 的丰富，既要把话说到听众心里去，还要有自己的 风格 ，同时内在需要一个 成长 的丰富性，来支撑起所有的表现。天时地利人和，影响力自然就光芒四射，怎么挡也挡不住了。

最初抱着提升沟通能力的目的，参加了头马。1年2个月的时间，完成了10篇备稿演讲，十几次角色扮演。很欣慰的看到自己的成长，从一个看大咖演讲会情不自禁流口水的小白，初步成长为拥有自己风格的小虾，学会了表达自己，学会了讲故事，学会了与听众互动，沟通互动能力都有提高。

如何备稿？CC的每级演讲，都会设定一个考核大主题，比如切入重点、表达方式、肢体语言等等。在事先了解10篇演讲稿对应的要求后，我就初步的制定了10篇演讲稿的主题，并初步给自己定了个完成的时间段，比如一年时间。虽然计划不如变化，但有目标和无目标，是决定最终能否完成的关键因素。

演讲主题来源于自身的生活经历和看过的书或**，因为亲身经历，有感受，有体会，稿子自然切合孙老师说的熟悉的规则、言行一致的规则，以及真诚而又丰富的情感规则。在平时带着这样的意识，注重积累主题，同时因为这份意识，又能让自己更好地感受生活，真的是一举两得。

用总分总+3个事例的结构，更方便听众在短短7分钟内获取到有用的信息。而事例最好以故事的形式展现，更生动，也更易让观众接受。初稿完成后，一边练习一边打磨，所有的语言在一次次练习中转成自己熟悉的、听众更容易接受的语言体系，既方便演讲，又方便沟通交流。稿子是需要一遍遍打磨的，演讲大咖们还特别擅长即兴打磨，轮到自己上台时，他能将前一位演讲者的主要话语即兴加到自己的演讲稿中，来突出主题，又新鲜有趣，这种即兴打磨的方式是非常提升人的。

在正式演讲前，尽可能的熟悉演讲稿，真正演讲时遇到紧张忘词，才能自动化地过渡。同时为了避免过度的紧张，平时练习时，可以讲给家人听，讲给朋友听，多听听他人的意见，增加对稿件的熟悉度，也能化解紧张。同时平时保持良好的运动，也有助于更好的临场发挥。

如何发挥？台上一分钟，台下十年功。真的上台了，对于小白来说，脑子真的是单线思维的，就是我要顺利把稿子备好。它是无法去思考太多，我这么做有吸引力么？有影响力么？有说服力么？没有脑容量去思考这些。所以台上要做的就是享受，不管出现什么状况，好的，坏的，不好不坏的，就是安然享受每一个时刻。平和的心态更容易让人能良好的发挥。

注意临场发挥的经验积累，比如我这次紧张到忘词了，下次我用转移方位来缓解下我忘词的尴尬，或者直接跳过进入下一段；比如我直视听众会很紧张，那我就看他头顶三寸的地方；比如我声音不够大，下次我要放大一点。每一个发现的问题，都是下一步成长的课题。

如何总结？头马就是这么好，每次演讲结束后，有你的前辈为你作出点评，有听众的反馈，有后期视频可以回顾，只要你够勇敢，你可以将自己的视频，正过来倒过去，放慢32X，去寻找出自己已经拥有的演说能力，和还需要改善的地方。找个小本本，一条条记下来，选取几个切入点，作为下一次备稿的突破，循序渐进，自己的演说能力就会不断提高。

备稿锻炼人，角色扮演更锻炼人。三官：时间官、哼哈官、语法官，让我明白开头中间结尾如何分配时间，适宜的时间安排，才让听众更舒服；去掉不必要的话语，让演讲更精炼；好词好句的运用可以为演讲锦上添花。即兴主持和主持人的角色，每一个串词本身就是一篇即兴的演讲，同时，时刻注意台下的听众，搜寻他们的需求，他们的感受，又是在锻炼自己的共情和临场应变能力。个评，学会换位思考，点评他人的演讲稿，以他人为镜，照自己的问题。总评官，对整场会议做出评价，这个最厉害，最考验个人能力的一个角色。

对于角色扮演，好好珍惜每一次上台的机会，用备稿的要求，用吸引力、说服力、影响力的要求去严格要求自己，不断跳出舒适圈，寻找突破点，是快速成长的一个点。

天下头马一大家，尽可能多地参加些俱乐部，看看各个俱乐部的氛围，各路大咖的演讲，一定能收获到更多。

下一步的突破点是幽默，让自己的演说更有趣，同时在场上能够更好的放开自我，让内心丰富的情绪自然的流淌，锻炼更丰富的表达方式，以及加强现场控场和临机应变能力。

5月计划：1、寻找出已经掌握的演说能力；2、找到新的演说突破点，完善自己的演说能力。

1、人的自恋的。所以会关注自身的利益，认为自己是对的，认为自己是重要的。

——演说者自恋，听众也是自恋的。所以听众要的不是演说，是对他们的好处。

2、钓鱼原理：用鱼爱吃的钓鱼，而不是你爱吃的。

3、人类的天性——追求快乐。在诸多情感中，人们最渴望体验的就是快乐。

4、人们认为好笑的笑话能让听众产生一种优越感。人的潜意识里觉得自己很聪明，并通过我们的笑声向tarnish宣布：看他多愚蠢，我可不会那样，我是智慧的。

5、熟悉引发喜好，人们喜欢与自己有关系的事物，渴望与权威的亲近（恋母情节）。

6、大脑不关注无聊的事情。

7、权威更能说服他人，服从权威的根源，来自于对父母感情的迁移。

8、广泛传播的心理学研究，认为信息的效果55%受到肢体语言的影响，38%受到声音的影响，只有7%受到文字的影响。其实这一结论来自20世纪60、70年代，加州大学洛杉矶分校心理学名誉教授Albert Mehrabian对关于情感方面沟通的研究，如果人们正在讨论自己关于喜好或厌恶的时候，这个结论才成立。

所以，在演说中不能忽视语言文字信息的效果。另一位人类学家RayBirdwhistell倒是提出，面对面的交流中，语言信息的效果在35%以内，剩下的 65%都和非语言信息相关。

纯粹从化学角度出发，人类获得任何一种愉悦的体验，无论是听一段音乐，与爱人拥抱，或是品尝美味的巧克力，都是多巴胺瞬间大量释放的结果，就像一场焰火，绚丽而短暂。——《时代》杂志。

我们做培训，究竟是为了帮助别人，还是为了获得“高兴、喜悦和成就感”呢？

小心落入这个陷进——利用演说实现自己内心的满足感和成就感。我们在成功的演说后，当然可以体验和享受由此带来的满足感和成就感，却要避免把这种体验变成我们追求的目标。

对专业知识、对听众心怀一份感激和敬畏，也许能让我们走得更远些。

情感永远是演说中说服并影响听众的强大力量。

否定，会让对方甚至其他听众都不再愿意与你交流。

请忘记“缺点”这个词，关注你的“特点”。把特点强化、放大，让它成为你的品牌。

头马第115期，总主持人的特质，就是整场活动的特质

Ladies and gentlemen, 会员以及嘉宾朋友们，大家晚上好！！谢谢小区长和各个俱乐部主席的介绍；我是今晚的主持人黄华锦，来自PAT主席高阶演讲俱乐部以及前海俱乐部，看，看我的肤色，大家可以看得出来我是一位长得并不肤浅的男子，而这位男子今晚将带领大家参加由D4小区联合举办的“四牛开泰”联合会议，我坚信这是一场太牛了的会议，如何牛，你会懂得！！

每一场会议有需要有一些规则，而第一个最重要的规则是什么？时间规则，时间就是金钱，时间就是力量，那么接下来有请今晚会议的时间官，来自心声俱乐部的汪诺依为我们带来时间官宣言，掌声有请！

串词：谢谢时间官宣言，所以请大家注意我们时间官手上的牌子，接下来有请来自前海国际演讲俱乐部会员侯鸳来，我们称呼她为“好运来”**姐，为我们带来今天的语法官宣言；

串词：谢谢语法官的宣言，其实呀，这次春节回家，我养膘了，所以这次来深圳就打算好好减减肥，将身上无用的赘肉给去掉，这就好比我们会议中也会出现一些所谓“赘肉”，那何为会议中的“赘肉”呢？接下来掌声有请来自Better演讲俱乐部的吴昊为大家带来的哼哈官宣言；

串词：谢谢以上三官的介绍，俗语说“上台你就对了，练，就是最好的学”而头马恰恰为大家提供了这样的一个舞台，即将开始的就是我们的即兴演讲环节，每个人，我意思每个人，都有机会上台，机会难得，先来先得！那让我们掌声欢迎心声头马国际演讲俱乐部的林潇为我们主持本次的即兴演讲环节，掌声有请

串词：还想要上台吗？时间是宝贵滴，浪费是不对滴，所以下次有机会，抢机会！俗语又来了“头马是个好地方，演讲不用去远方”，我们有即兴演讲，当然也有精彩的备稿环节了，首先我们先转换一下频道，ladies and gentlemen, welcome to come to tonight’s joint meeting,the first speaker, who walks between angel and devil, who is She, she is Irene from FORESEA Toastmasters Club.

Irene Jiang, 《What I thought of from "Start with children》，《What I thought of from "Start with children》” Irene Jiang, Welcome。

Thank you Irene, start with children,重复一下演讲中的点， OK，now that’s turn to the second speaker, who is from President toastmasters club, Miu wang《No need》，《No need》 Miu Wang, welcome.

Thanks Miumiu,, no need to 总结一下演讲中的点，Now transform to Chinese。

欢迎回到中文频道，接下来有请第三位演讲者，来自Better俱乐部现任主席罗凯予带来演讲，罗凯予《睡个觉太难了！》，《睡个觉太难了！》，罗凯予。

串词：对于我们这些深圳男孩和深圳女孩，感叹一下有时候睡个觉真的太难了！

好，最后让我们再次用热烈的掌声谢谢以上三位演讲者。

享受完精彩的演讲环节，那接下来我们就来听听大咖工作坊，一位人生格言：积极主动，诚实守信，终生学习，知行合一的来自心声头马国际演讲俱乐部的大咖盛祥华为我们带来的精彩工作坊《头马“官场“价值之我在心声做VPE》，有请盛祥华；

谢谢大咖的精彩工作坊，刚才我们都见识了头马伙伴们的风采，现场肯定也来了不少非头马的会员朋友，接下来我想邀请你们上台做一下自我介绍，让我们认识一下，那我现在将舞台交给嘉宾介绍主持人，来自Better俱乐部的胡晖，掌声！

在岁末乍寒时，还能如期而至的伙伴们，不仅是对演讲的真爱，更是对改变的渴望。

本期主持人，温婉恬静，扎马尾辫显的亲切又干练，?声音温柔，字正腔圆，先天条件特别好。关于主持技巧，她把活动的“六个禁忌”用提问的方式与观众互动，这是一个很好的技能。串词方面也显示主持人的功力和专注，总之，主持人让整场活动温暖变得温暖，这不正是寒冷冬夜最需要的吗。

暖场官总是有创新点子，这需要勇气，如果不是刻意练习，那又是什么呢！这次是《听曲猜歌名》很复古的节目，也可以做的有意思。

要说今年最大的改变是增加了“新会员入会仪式"，入会宣誓有板有眼，给新会员带来价值感，让所有会员体会到使命感。

接待官，他天然有一种亲切感，这也许就是一种气质，拥抱今天唯一的"新人"，再用采访方式让第一次上台的朋友完成一次自我介绍，这是能力和责任的体现。

自我介绍知识点 方法一：夸（夸大家）谢（谢主办方、谢观众）自（自我介绍）祝（送祝福）方法一：卖（卖点）、价（价值）、诺（承诺）

?本期桌面主持人，她说头马有舞台的同时也要给方法，所以她要持续输出”即兴演讲“的培训小视频。她动机至善，有能力，有才华，还有情怀。即兴演讲知识点，问原方（问元芳）：承认问题、说明原因、给出解决方案（特别要注意提升高度）

备稿演讲演讲者缪俊玲《一场说走就走的旅行》，她是个子小巧，站在台上却能看眼里有光，内心坚定。27岁的俊玲，可以选择一场说走就走的旅行，讲述旅途中遇到的60岁阿姨的故事，很吸引听下去，尤其是引起观众对人生、生命的一些思考，让这次演讲变的更有意义。提高点，“缪”是个很少见的姓，可以借此与观众互动。下次讲讲自己从300到30000的成长故事，从被家人误会进传销组织到被他们认可的故事，一定会很精彩。

备稿演讲演讲者黄河《我》，黄河发问引发思考：为什么我的企业没能做大，大凡成功企业家是爱好学习的，比如学习演讲技能就是其中之一。演讲是一种可以跃迁的能力，是一种逼你学习和思考的工具。

知识点即兴演讲：问题类：遇到问题时，先承认问…案；“承原解”结构。 观点类：表达观点时，先清晰说明观点--再例证说明原因--再总结重申观点；“观音举哗”结构。 社交类：各种聚会场合发言，先感谢--再回顾--再期待，实际上这类有时很复杂，“感过祝”结构。