沃尔玛服务战略有哪些？

一．沃尔玛公司的竞争战略

沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。

年份 1960 1970 1980 1990 1998

销售额 140万美元 3100万美元 12亿美元 260亿美元 1332亿美元

利润 11.2万美元 120万美元 4100万美元 10亿美元 41亿美元

商店数 9 32 276 1528 3000多家

从上述沃尔玛的发展历程可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。那么是什么使得沃尔玛公司具有如此强大的竞争力和扩张能力呢？笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。

（一） 天天平价

当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。

天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。

沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。

而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制：

1．进货成本控制

进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。企业将这种大批量低成本进货优势,进一步转化为相对较低的价格竞争优势,从而形成对消费者的购买欲的有效剌激,并使零售企业在激烈的竞争中占有主动权,形成企业经营的良性循环。在进货方面,沃尔玛采取了以下做法降低成本:一是采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,如可口可乐、柯达胶卷等,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势；二是买断进货,并固定时间结算。由于零售市场的变化莫测,为了规避经营风险,许多商家纷纷采用代销的经营方式,把风险转移给厂家承担，但这也提高了零售企业的进货成本。而沃尔码却实施买断进货政策,并固定结算货款,决不拖延,这虽然要冒一些商品积压、滞销的风险,却可以大大降低进货成本,赢得供应商的信赖；三是和供应商采取合作的态度。沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况,及时安排生产和运输。由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。这种合作模式下,供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家。

2．物流成本控制

它是衡量零售企业经营管理水平的重要标志,也是影响零售企业经营成果的重要因素。快捷的信息反馈和高效的物流管理系统,可以使商品库存量大大降低,资金周转速度加快,企业成本自然降低。沃尔玛在物流管理上也让同行望尘莫及,沃尔玛建立了强大的配送中心系统,拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队,所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货,只要2天的时间,而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。沃尔玛的物流费用率比后者低60%以上。

通过强制供应商实现最低成本来提高它的收益率，与供应商共建联系系统，辅助供应商降低产品成本，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使他们同沃尔玛站在同样的角度致力于降低产品成本及其供应链成本的运作。沃尔玛以此实现了完整的低价位定位和全球化适销品类的大批量采购，其90%的商品从厂商处直接购买，并形成35%以上的自有品牌商品，使分销成本降至总销售额的3%以下，形成绝对优势

3.强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，资金周转速度加快，成本自然降低。

4.严格控制管理费用。沃尔玛对于行政费用的控制到了极点，如采购费用规定不得超越采购金额的1%，整个公司的管理费用为整个公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。

5.减少广告费用。沃尔玛还认为保持天天平价就是最好的广告，因此沃尔玛不用作太多的促销广告，而将节省下来的广告费用，用来推出更低价的商品来回报顾客。在零售业同行中，沃尔玛广告费用最低，但销售额最大。

表2 沃尔玛在成本控制方面的水平

项目 沃尔玛 行业平均水平

进货费用（占商品总成本的比例） 3% 4.5～5%

由分销中心供货比例 85% 50～60%

补货时间（商店开出订单到得到补货的平均时间间隔） 2天 5天

管理费用（占总销售额的比例） 2% 5%

商品损耗率 1.2% 3～5%

5.采取仓储式经营。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装，同时店地址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。

6.和供应商采取合作的态度，沃尔玛由于采购量巨大，一般从工厂直接进货，并同供应商保持长期合作的关系。通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也就能提供更便宜的商品让利给顾客。这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家，一举三得。

7．其它费用控制 沃尔玛的成本控制,体现在任何细小的环节上。在沃尔码的各级管理人员办公室里,看不到昂贵的办公用品、家具和地毯,也没有豪华的装饰,公司还经常鼓励员工尽力为节省开支出谋划策,并不断奖励和提拔那些在损耗控制、货品陈列和商品促销有创意的员工。沃尔玛商店装修简洁,商品多采用大包装,同时店址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。此外,沃尔玛尽量减少广告费用,他们认为保持“天天平价”,就是最好的广告。在零售业同行中,沃尔玛的广告费用最低,但销售额最大。下面是沃尔玛在成本控制方面与同行比较的一些数据,从中可以看出沃尔玛成本领先战略实施所形成的竞争优势。

（二） 满意服务

在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。”

沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外，其经营秘诀还在于不断地去了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么？就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业，

其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。沃尔玛不仅为顾客提供质优价廉的商品,同时还提供细致

盛情的服务。如果顾客是在下雨天来店购物,店员会打着雨伞将他们接进店内和送上车。有一次,一位顾客到沃尔玛寻找一种特殊的油漆,而店内正好缺货,于是店员便亲自带这位顾客到对面的油漆店购买。沃尔玛经常对员工说:“让我们以友善、热情对待顾客,就像在家中招待客人一样,让他们感觉我们无时无刻不在关心他们的需要。”

沃尔玛的顾客满意还不仅仅停留在前台的销售服务上，更重要的是他有一套保证顾客满意的全过程管理控制体系。通过这套体系，他能够做到及时地将消费者的意见反馈给厂商，并帮助厂商对产品进行改进和完善。过去，商业零售企业只是作为中间人，将商品从生产厂商传递到消费者手里，反过来再将消费者的意见通过电话或书面形式反馈到厂商那里。看起来沃尔玛并没有独到之处，但是结果却差异很大。原因在于，沃尔玛能够参与到上游厂商的生产计划和控制中去，因此能够将消费者的意见迅速反映到生产中，而不是简单地充当二传手或者电话话筒。这是值得中国零售商最应该学习的服务深度。围绕商品经营的供应链管理，服务是使供应链变为价值链的根本手段。这正是沃尔玛留给我们的真经。

由于顾客服务是一种无形的软性工作,因人而异,服务的提供者总会出于心情、身体状况这样那样的原因影响服务时的质量,也会由于每个服务人员的个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平差异。为了消除服务水平差异,沃尔玛建立了规范化的服务标准。这些服务标准十分具体简洁,绝不含糊。

例如,美国沃尔玛商场的员工被要求宣誓:“我保证:对三米(10 foot)以内顾客微笑,并且直视其眸,表达欢迎之意。”在员工培训时,公司甚至要求员工微笑的标准是上下露出一排八颗牙齿,沃尔玛这样告诫第一天进店的员工:“顾客来到商店,是他们给我们付工资的。这样无论如何,我们都要好好对待顾客,永远要尽力帮助顾客,永远要走到顾客的身边,问他们是否需要帮助。”

沃尔玛还宣称:“我们争取做到每件商品都保证让你满意,如果不满意,可以一个月内退货,并拿回全部货款。”沃尔玛之所以这样做,不仅仅是因为它在保持平价的同时,尽量采购名牌优质产品,商品质量有保证,更重要的是它认为,重新夺回一个顾客所耗费的成本,比保持现有顾客要多五倍,因此,沃尔玛宁可要回一件不满意的商品,而不愿失去一位不满意的顾客。

方便顾客 这是沃尔玛商店的基本特点，无论是其卖场设计、货架设计、商品陈列、环境构造，等等，是他成功取悦顾客的秘密。我们来看沃尔玛的做法：

★免费停车。例如深圳的沃尔玛店营业面积12000多平方米，有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。

★沃尔玛将糕点房搬进了商场，设有“山姆休闲廊”，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。

★免费咨询。店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。

★商务中心。店内设有文件处理商务中心，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务。

★送货服务。一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内收取廉价的费用 ?因为商品价格中不含送货成本?。

★开到乡镇。在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。从明尼苏达到密西西比，从南加州到奥克拉荷马，沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开店。

★让利顾客。沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。

★争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行。美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价。

沃尔玛这种方便顾客的观念并非只停留在标记和口号上，它是深入到经营服务行动中的。沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗？”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是我们的商店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”。正是“事事以顾客为先”的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。

正是这种时刻把顾客需要放在第一位,善待顾客的优良服务品质,以及在价格上为顾客创造价值的经营战略。使沃尔玛赢得了顾客的信任,从而带来了巨大回报。“顾客永远是对的。”这句沃尔顿先生对同仁的告诫一直流传至今,并一直在为沃尔玛的繁荣发挥着不可估量的作用。`

二．沃尔玛的企业文化

引：有三项基本信仰Three Basic Beliefs

包括：直呼其名， 机会均等，公仆领导，信息分享，

门户开放，基层调查，接受差异，同事参与

包括 ：诚实正直 损耗控制 控制开销 点子大王 晋升和调职，评估，培训

沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。但其中，由萨姆所倡导的、经过几十年的实践不断发展和丰富、独特的企业文化所起的作用却是不可估量的。沃尔玛独特的企业文化主要有以下几点。

（一）重视企业文化建设的传统是造就辉煌的保证

沃尔玛公司虽然仅有50多年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。沃尔玛公司创始人萨姆?沃尔顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。

为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节约开支。

沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励。总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。各个商店都安排一些退休的老员工，身穿沃尔玛工作服，佩戴沃尔玛标志，站在店门口迎接顾客，不时有好奇的顾客同其合影留念。这不但起到了保安员的作用，而且也是对老员工的一种精神慰藉。公司还对特别优秀的管理人员，授予“萨姆?沃尔顿企业家”的称号。公司以沃尔玛的每个字母打头，编了一套口号，内容是鼓励员工时刻争取第一。公司每次召开股东大会、区域经理会议和其它重要会议时，每个商店每天开门营业前，都要全体高呼这些口号，并配有动作，以振奋精神，鼓舞土气。

（二）提出“员工是合伙人”的企业口号

萨姆非常重视人的作用，他说：“这些高科技的设备离开了我们合适的管理人员，以及为整个系统尽心尽力的员工都是完全没有价值的。”他一直致力于建立与员工的合伙关系，并使沃尔玛的40万名员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动沃尔玛向前发展。

萨姆将“员工是合伙人”这一概念具体化的政策是三个计划：利润分享计划、雇员购股计划、损耗奖励计划。

1971年，萨姆开始实施第一个计划，保证每个在沃尔玛公司工作了一年以上，以及每年至少工作1000个小时的员工都有资格分享公司利润。萨姆运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资的一定百分比归入这个计划，员工们离开公司时可以取走这个份额或以现金方式，或以沃尔玛股票方式。雇员购股计划的内容就是让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15%的价格购买股票，现在，沃尔玛已有80%以上的员工借助这两个计划拥有了沃尔玛公司的股票，而其他的20%员工基本上都是不够资格参与利润分享。损耗奖励计划的目的就是通过与员工共享公司因减少损耗而获得的盈利来控制偷窃的发生。损耗，或者说偷窃是零售业的大敌，萨姆对有效控制损耗的分店进行奖励，使得沃尔玛的损耗率降至零售业平均水平的一半。

（ 三 ）充满朝气和活力的沃尔玛文化

“萨姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。他所建立起来的沃尔玛企业文化是一切成功的关键，是无人可以比拟的。”——美国Kmart连锁店创始人哈里?康宁汉这样评论他的竞争对手萨姆?沃尔顿。

无论是到世界各地的任何一间沃尔玛连锁店中，你都会感受到一种强烈的震动。这是长期以来形成的企业文化，是沃尔玛精神——勤恳、节俭、活跃、创新。正因为此，每一位公司同仁都热爱着沃尔玛，默默地为顾客服务的事业而奉献。

长期以来，沃尔玛的企业文化使沃尔玛公司的同仁紧紧团结在一起，他们朝气蓬勃，团结友爱。下面是沃尔玛公司特有的欢呼口号，从中可以感受到一种强烈的荣誉感和责任心。

“来一个W！来一个M！我们就是沃尔玛！来一个A！来一个A！顾客第一沃尔玛！来一个L！来一个R！天天平价沃尔玛！我们跺跺脚！来一个T！沃尔玛，沃尔玛！呼-呼-呼！”

沃尔玛的员工总是设法让生活变得有趣及充满意外，他们经常会作出近似疯狂的行为来吸引同仁的注意，让顾客和同仁觉得趣味横生。萨姆?沃尔顿可称为典型代表，有一次他答应如果公司业绩出现飞跃，他会穿上草裙和夏威夷衫在华尔街上跳草裙舞。当年公司营业额的确超出了他的预料，于是他真的在美国金融之都华尔街上跳起了欢快的草裙舞，当时被报界大肆曝光。公司副董事长曾穿着粉红色裤袜、戴上金色假发，骑着白马在本特维拉闹市区招摇过市。

尽管有些人认为沃尔玛有一群疯疯颠颠的人，但了解沃尔玛文化的人会懂得它的用意旨在鼓励人们打破陈规和单调生活，去努力创新。“为了工作更有趣。”这就是萨姆?沃尔顿的“吹口哨工作”哲学。

通过这些有趣的游戏，不仅使沃尔玛员工和***员之间更加亲切，使他们觉得情趣盎然，而且还是一种最好的宣传公司和促销的手段。沃尔玛的企业文化是在小镇上发展时就逐渐形成的。公司成长之后，沃尔玛仍然不忘鼓励人们在店里制造欢乐气氛，共同为社区增添生活的乐趣。培养团队意识，即使有时与宣传和促销商品没有关系。

（四）别开生面的“周六例会”

沃尔玛的“周六例会”最能体现其企业文化。每周六早上七点半钟，公司高级主管、分店经理和各级同仁近千人集合在一起，由公司总裁带领喊口号，然后大家就公司经营理念和管理策略畅所欲言、集思广益。做出优良成绩的员工也会被请到本特维拉总部并当众表扬。这一周一次的晨间例会被视为沃尔玛企业文化的核心。参加会议的人个个喜笑颜开，在轻松的气氛中彼此间的距离被缩短了，沟通再不是一件难事，公司各级同仁也了解到了各分公司和各部门的最新进展。

在星期六的晨间例会上，与会者通常会花上一些时间来讲述一些似乎不可能达成的创新构想，大家不会马上否决这些构想，而是先认真思考如何让不可能的事情变为可能。一位公司的管理人员阿尔?迈尔斯说：“周六晨间会议的真正价值在于它的不可预期性。”

一次，阿尔巴马州奥尼安塔分店的一位助理经理订货时出了问题，多订了四、五倍的圆月饼，为了把圆月饼在坏掉之前全部销出，他想出了吃圆月饼比赛的主意。这个主意不仅使助理经理达到了目的，而且将功补过，从此每年十月的第二个星期六，沃尔玛公司都会在奥尼安塔分店的停车场举行这项竞赛，吸引了不少来自其他州的顾客来参加和观看，甚至新闻媒体采访报道，沃尔玛的名气更大了。

沃尔玛一年一度的股东大会也同样生动有趣，有点象规模扩大的周六例会。在沃尔玛公开上市股票时，他们曾让华尔街的证券分析家和股东们在溪流上泛舟或在湖畔露营。后来沃尔玛股东大会就成了全球规模最大的股东会议，每年大约有一万多人出席。

独特的企业文化，使每一位员工有一家人的亲切感。为共同目标奋斗，使沃尔玛保持着强劲的竞争能力和旺盛的斗志。这种企业文化的建立充分展示了沃尔顿领导网络的艺术。

（五）培训，经常地培训

沃尔玛的经营者在不断的探索中，领悟到人才对于企业成功的重要性。如果想要发展，就必须引进受过教育的人才并给予他们进一步培训的机会。

沃尔玛公司把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项首要任务。沃尔顿先生和妻子海伦在阿肯色大学专门成立了沃尔顿学院，使一些早年没有机会受到高等教育的经理有一个进修充电的机会。沃尔玛为员工制定培训与发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇于迎接工作中的挑战。

公司对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训。横向培训是一个持久的计划，沃尔玛十分重视在工作态度及办事能力上有特殊表现的员工，他们会被挑选去参加横向培训。例如收银员有机会参加收银主管的培训。为了让有领导潜力的员工有机会加入领导岗位，沃尔玛还设立了管理人员培训课程，符合条件的员工被派往其他部门接受业务及管理上的培训。

此外，沃尔玛还通过培训加强了企业与员工之间的沟通。培训不仅是员工提高的途径，也是他们了解公司的一种方法。沃尔玛公司设立培训图书馆，让员工有机会了解公司资料和其他部门的情况。所有员工进入沃尔玛公司后，经过岗位培训，员工对公司的背景、福利制度以及规章制度等都会有更多的了解和体会。沃尔顿这位出色的领导者始终坚信员工是推动企业发展的原动力，并把这个道理传授给沃尔玛现在和未来的经营者，推广至世界各地的沃尔玛。

三．沃尔玛的人力资源

沃尔玛是世界上最大的零售业企业。1962年沃尔玛创始人山姆?沃尔玛先生白手起家，在美国阿肯色州的本顿威尔小镇投资经营第一家沃尔玛折扣店，店名是WAL-MART，以“售价最低、保证满意”作为企业的经营理念。70年代，沃尔玛成长为全美最大的区域性零售公司，80年代又发展成为全美最大的折扣连锁公司，每年的销售额以40%的速度递增。到1990年11月，沃尔玛超过位居美国折扣百货业龙头达十年之久的凯玛特(KMART)，成为全美销售额第一的零售公司。1991年又超过自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯 (SEARS)，雄居全美零售业榜首。之后持续增长，90年代再创全美和世界零售第一。2002年是沃尔玛自创业以来最为辉煌的一年。在《财富》杂志公布的全球2001年度500强企业的排行榜中，沃尔玛以2198.12亿美元的总收入，夺得全美乃至于全球企业的第一把金交椅。

那么究竟是什么使沃尔玛在短短的30年时间内打败业内的所有巨头，创造了世界零售业史上如此辉煌的奇迹？零售业的竞争，归根结底是人才的竞争。沃尔玛最独特的优势是其员工的献身精神和团队精神。山姆?沃尔玛和他的继任者一再强调人对沃尔玛的重要性，员工被视为公司最大的财富。沃尔玛的人力资源战略可以归纳为三句化：留住人才、发展人才、吸纳人才。

为什么美国人基本上无法做到“亚洲蹲”？

在中国古代神话中，地下是“阎罗殿”，是鬼魂聚集之处。当然，现在的人们都知道这是无稽之谈。那么，地底下是不是一片死寂，有没有生命存在?这也是人们感到很好奇的一个问题。以前大家所想到的生物栖息地，主要是地上和海洋。但近年来随着科学技术的不断发展和科学家的不断探索，大家原以为没有生物栖息的地下深处岩石中，也有大量微生物存在。地下温度随着越靠近有着热地幔的地球内部，越上升。我们从微生物的最高生存温度估计为120℃左右，可以推测直到地下5000米深处都是微生物能够栖息的环境。根据计算，地下可能有超过地上与海洋所有生物量（biomass）的大量生命存在。“地下生物圈”可以说是地球最大的生物圈。

生命必须从某个地方取得能量才能生存。植物利用太阳能进行光合作用，以合成构成自己形体的物质（有机物），并储存能量，从而维护生命。动物则吃植物，然后利用氧（氧化剂）使这些养分（有机物）慢慢燃烧，亦即通过“呼吸作用”取得能量。地下微生物栖息于地下岩石等的缝隙，这些地方勉强可以容纳微生物，为阳光照射不到的无氧世界。地上与海洋生物所进行的光合作用、有氧呼吸（aerobicrespiration），在这里均无法进行。那么，地下生物又是如何生存的呢?

日本广岛大学研究所的长沼毅副教授解释:“它们利用二氧化碳来氧化氢，进行二氧化碳呼吸;利用硫酸来氧化甲烷，进行硫酸呼吸;利用硝酸来氧化硫化氢，进行硝酸呼吸，以取代有氧呼吸。”有些特殊微生物可利用这种不需要氧的呼吸取得化学能，再利用化学能，由无机物（二氧化碳）制造出有机物，并进行其他生命活动。长沼毅副教授接着说:“这种方法称作‘化学合成无机自养’，可以说是在地底进行的‘暗光合作用’。”地下生物圈中的微生物就像这样，不依赖太阳能而生活。我们研究这些微生物，可以知道地球上生物生存的方式究竟有多么多样化，也可以知道生命存在的环境极限在哪里。长沼毅副教授说:“知道生命活动既多样又柔软后，我们会想到，生命是不是在宇宙中的这里、那里诞生呢?因此，栖身于地下的微生物成了我们寻找地球外生命的一条重要线索。”5.地球生命是从太空“飞”来的吗

美国宇航局曾宣布，有关专家从一块据称是来自火星且有40多亿年历史的陨石上发现某些特殊有机物，并认为这些有机物与火星细菌活动有关。于是，美国宇航局正式提出36亿年前火星上曾存在像细菌之类的单细胞生命。

事实果真如此吗?相当一部分专家表示怀疑。有人首先对这块陨石来自火星的说法，表示不敢苟同。这块陨石于1984年在南极洲阿伦山被发现，编号为阿伦山84001。它与其他11块在印度肖戈蒂、埃及纳卡纳和法国查赛尼等地发现的陨石，均因结构与火星岩石类似而被认为来自火星。尽管证据颇多，但日本天文学家武田弘还是认为，20%左右的专家会有不同意见。难怪美国全国科学院行星研究专家阿伦斯强调，不能断定阿伦山84001陨石来自火星，有必要从火星上直接取样。

即使这块陨石确实来自火星，目前也没有可靠的证据来证明陨石上的有机物质是火星细菌的杰作。除地球之外，茫茫宇宙间还存在着有机物质，譬如，星际分子是宇宙天然形成的化合物，目前已发现有几十种，其中绝大多数是有机分子。早在20世纪80年代初，加拿大射电天文学家就发现，狮子座CW星周围尘埃气体中存在相当复杂的有机分子———氰基癸五炔。因此，美国阿肯色大学的宇宙化学专家贝努瓦表示，火星曾有单细胞生命的观点不过是推断而已，远没有成为定论。

不管是推论还是定论，都再次激起了人们寻找外星人或外星生命的兴趣。美国宇航局官员则希望人们明白，没有证据表明火星上有高等生命。寻找外星人的爱好者被当头泼了一盆冷水，然而探索生命之源的专家却兴趣不减，如果36亿年前火星曾有单细胞生命，人类离揭开生命之源的目标就近了一步。36亿年前地球上已充满单细胞生命，但生命物质是如何形成，单细胞生命的起源等问题至今仍是个谜。美国科学家米勒曾于1952年在实验室导演了一幕生命起源的“历史剧”，似乎证实了原始大气可以在电闪雷击作用下合成有机物，进而产生蛋白质乃至生命。然而，以后的研究发现，证明了米勒的“历史剧”与实际情况相距甚远。于是，有些专家将目光转向著名的瑞典化学家阿瑞尼乌斯的假说，希望从中得到灵感。1908年阿瑞厄乌斯在《塑造中的世界》一书中假设，一个带有厚厚保护壁的孢子从太空进入大气层，落到海洋中开始繁衍，最终创造出所有生命。他的假说一度被认为是天方夜谭，如今通过计算机模拟证实完全有可能。火星曾有单细胞生命的观点给这一假说提供了佐证，足以使专家深入研究。

火星上曾有细菌存在的观点再次激发人们思考:生命之源到底来自哪里?是来自地球，还是来自火星抑或其他星球?目前人们不得而知。但无论怎样，美国宇航局的发现仍是一条极有价值的线索，有助于专家们顺藤摸瓜找到真相。

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摘要欧美人对神秘的东方充满好奇，为什么亚洲人眼睛小、为什么亚洲人吃米饭、为什么亚洲人比较聪明、为什么亚洲人都长一样（欧美人也一样啊），还有他们最好奇的是──为什么亚洲人这么能蹲？

1. 欧美人心中神奇的「亚洲蹲」，有个标准姿势，脚后跟必须完全着地，不可以翘起。这对西方人来说，简直不可思议，他们蹲下时，只能将重心放在脚趾，脚跟无法落地。亚洲人到底为什么能这样蹲、随处蹲、做什么都蹲，还能蹲那么久！但是欧美人实在太想做出亚洲蹲了，美国50年代时，阿肯色大学有批学生就很会蹲，一度造成亚洲蹲风潮，蹲着看书、蹲着吃披萨、蹲着看比赛、蹲着聊人生、蹲着谈理想，甚至还出现亚洲蹲比赛，比谁能蹲得久。然而，对大多数欧美人来说，亚洲蹲实在太难了，他们只好归咎于演化与习惯问题－因为亚洲人种植水稻，收获稻米时需要经常蹲着，因此演化出较长的脚骨。还有更重要的是，亚洲大多是蹲式厕所，亚洲人从小如厕就开始训练稳定的亚洲蹲。

2. 不过解释这么多，最令欧美人崩溃的是，不只亚洲人会亚洲蹲，俄罗斯人也能蹲好蹲满！「斯拉夫蹲」简直是极致的蹲法，一根烟、一罐啤酒就这样蹲起来，从小孩到**，从街头蹲到阳台栏杆，只要你想蹲，哪里都是舞台。甚至有统计显示，斯拉夫民族最自豪的「特产」，除了伏特加之外，第二名就是他们很会蹲！据说「斯拉夫蹲」源自监狱习惯，警察为防止犯人逃跑，要求他们手放背后蹲下，而后犯人出狱却改不掉习惯，许多小混混跟进仿效，开始在大街上各种蹲，成为街头最潮的姿势。不过说欧美人都不会亚洲蹲，似乎有失公允，因为法国、希腊、义大利也有蹲式厕所，只有西方某些国家，例如美国、英国、德国，还有北欧这些地方才没有蹲式厕所。甚至也有部分亚洲人不会亚洲蹲，比如根据统计，大约20%的日本人也无法使用蹲式厕所。

结语根据医生表示，亚洲蹲跟人种没有关系，而是习惯问题导致腰部、髋部、脚踝灵活度的差异，但亚洲蹲对健康没有影响，真的无法蹲的朋友也不要太勉强啦！

上图 做的也太假了 不要说别的你去店里看 哪里有商标也被缝入的！ 那一定是 假的 。而且除非是放了N多年 否则 NIKE的胶 刚穿 不会开胶那么严重。

NIKE DUNK的本意其实是一对贴地性良好的篮球鞋。(灌篮是SLAM DUNK) zoom air代表的是“冲击气垫”，也就是平时说的zoom，经常使用在Nike的顶级球鞋上作为缓震。 对于NIKE来说，虽然就现在眼光看来设计简单，技术含量低的DUNK绝对是一对跨世纪的鞋。

如果按技术含量来说，大家常常把认为没有气垫Dunk是其中最原始的一款。但正确的顺序是，83年NIKE为了打败老对手Converse而推出的Air Force 1 （第一双气垫鞋)让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。但到了85年adidas卷土重来，运动产品市场大变，Nike面临有史以来最严重的财政危机，股价在同年下跌过半，此时为了扭转逆势，Nike做了一个后来影响全世界的动作，那就以巨资签下了当时的超级新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，为他设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快所有的顶级校队都强烈要求拥有自己的队鞋，这正是后来Dunk出现的原因。在Dunk发售时有8种完全不同颜色，分别代表了北卡罗来纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以Air Jordan 1代为设计原型，所以都拥有了极好的抓地性能和场地感，保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动，因此性能也不可挑剔。

发展历史

原本只是为滑板运动创作的改进版复古鞋，现在已经成为潮流的标志.这个潮流的标志一直影响着70-90出生年代的年轻人。也一直是潮流人所追捧的“圣物”所以这就是DUNK SB系列的鞋子独有的魅力。

由于NIKE DUNK SB的历史比较长。不象普通市面上的篮球鞋子那么普通。因为SB的文化背景也比较复杂。SB系列的鞋子英文全名是：Nike Dunk Low(Hi)Pro SB（即"skate board"缩写） 在介绍到SB不得不讲讲SB的老鼻祖DUNK。

NIKE DUNK的本意其

实是一对贴地性良好的篮球鞋。对于NIKE公司来说，虽然就现在眼光看来‘设计简单，技术含量低’的DUNK绝对是一对跨世纪的鞋。如果按技术含量来说，大家常常吧认为没有气垫Dunk是其中最原始的一款。但正确的顺序是，83年NIKE为了打败老对手Converse（匡威）而推出的Air Force 1 （空军一号）第一双气垫鞋让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。但到了85年adidas公司卷土重来，运动产品市场大变，Nike面临有史以来最严重的销售危机。此时为了扭转逆势，Nike公司做了一个后来影响全世界的动作，那就以巨资签下了当时的超级新人Michael Jordan（迈克尔.乔丹）以Air Force One（空军一号）为原型，为他设计了第一双签名鞋Air Jordan One（乔丹一代）。

很快所有的顶级校队都强烈要求拥有自己的队鞋，这正是后来Dunk出现的原因。当时在Dunk发售时有8种完全不同颜色，分别代表了《北卡罗莱纳大学》、《亚利桑那大学》及《阿肯色大学》等八支NCAA（大学联盟）顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以Air Jordan 1代为设计原型，所以都拥有了极好的抓地性能和场地感，保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动，因此性能也不可挑剔。所以DUNK 在80年代受欢迎绝对不是偶然的。由于当时我们对国外的资讯不是很了解，国内对这方面的资料也没有介绍，所有到了90年代我们才了解。

到了90年代中期，由于美国街头文化的风靡，NIKE已经不光满足在常见运动界的成功，打算扩展其产多源化而涉足到街头X-GAME（极限运动）。当在街头文化和运动品牌来说，当时的NIKE只不过是一个二流或三流的品牌。NIKE公司意识到想在街头运动方面打出名堂不光需要良好的质量和顶尖的技术，在宣传方面才是最大的问题。

所以他们决定打算使用和当年在篮球界一样的策略，就是使用名人带言他们的运动鞋。之后NIKE公司就选定了最常见也是最受欢迎的X-GAME：SKATEBOARD（滑板）作为进入接头文化的切入点。他们以不菲的价格签下当时非常著名的ZOO YORK（动物园约克）滑板队作为他们的在滑板界的带言。宣传策略想好了，但在市场定位方面出现了比较大的缺口，就是在高技术含量方面，NIKE的产品有URL和E-CUE，这2对专业滑板鞋都使用了NIKE当时最新的ZOOM AIR SQUARE的鞋垫技术让使用者能更明显的感受到AIR的避震效果，还有最新的耐磨材料和透气材料。

他们的定位是专业级别的滑板选手。但在低端却没有任何产品，NIKE立刻意识到这个问题，因为NIKE知道，在他们所需要占领的市场里，中低端才是最主要的战场，在这个档次的消费者。他们偶尔从事滑板运动作为娱乐，但和专业人士相比，并不需要那么高的技术含量。但个注重实用性和款式以便于平时穿着。这时候，NIKE看到在在复古市场上AIR FORCE ONE（空军一号）的成功，不由想起了DUNK，就市场寿命来说，AF1已经快接近最后的尾声，但当年市场的宠儿DUNK就还完全没被开发过。NIKE的设计师就打算推出一个改良版的DUNK来填补NIKE在滑板界的定位空缺。

编辑本段DUNK SB

SB 是NIKESKATEBOARDING的简称，包栝DUNK SB,ZOOM AIR FC,ZOOM AIR URL,ZOOM AIR ANGUSE和ZOOM AIR E-QUE,DUNK是NIKE在80年代中期作为蓝球鞋推出的，后随着球鞋的科技时代的来临慢慢的被人遗忘了，在90年代中后期在日本开始兴起复古风潮，AIR FORCE 1和DUNK成为两大热门鞋款，潮流的代表人物藤原浩、NIGO等人纷纷穿着现身于各类媒体使复古成为潮流。只是经过了十余年当年的原版鞋已经很难找到，于是NIKE开始复刻早期原年的鞋款。特别是在90年代末期复刻的一批只在裹原宿的潮流店内发售的DUNK将整个DUNK复古风潮推向高点，AF1和DUNK成为街头搭配的主力。2001年美国NIKE决定进军SKATEBOARDING邀请一些滑板界的风云人物共同设计新款滑鞋，最初的鞋款最后大家决定选用DUNK，在普通DUNK的基础上鞋形略为放宽内笼加厚改用厚舌并在鞋垫上加上ZOOM AIR，就成为了DUNK SB。

NIKE Dunk的本是一对贴地性良好的篮球鞋，它的出现说来话长……那是在遥远的1982年，NIKE推出的Air Force 1 （第一双气垫鞋）让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。好景不长，1984年adidas推出Micropacer（带有电子装备的运动鞋），Nike一贯宣传的技术优势荡然无存，面临有史以来最严重的财政危机，股价在同年下跌过半。这时，Nike改戏唱，做了一个现在看来其营销世上最英明的决策：巨资签下了新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快，所有的顶级校队都强烈要求拥有自己的队鞋，以Air Jordan One为原型的Dunk应运而生。Dunk第一次发售有8种配色，分别代表北卡罗莱纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。从此，Dunk开始了五彩缤纷的日子。

到了90年代，美国新新街头文化的风靡，NIKE就选定了最常见也是最受欢迎的X-GAME：SKAT BOARD（滑板）作为进入接头文化的切入点。他们签下ZOO YORK滑板队作为他们的在滑板界的带言。当时NIKE的产品有URL和E-CUE这2套专业滑板鞋，使用了ZOOM AIR SQUARE的鞋垫技术的这两款鞋定位是专业级别的滑板选手，但在低端却没有任何产品。这里的“低端”值得不是球鞋技术上的低端，而是滑板技术的地段。毕竟很多人只是喜欢滑板运动，偶尔玩玩，所以他们需要得是滑板时好用，平时也好传的鞋。DUNK被Nike选中来完成这个任务。今天所谓的Dunk PRO SB是原始Dunk的改近版。增加了超厚鞋舌并把鞋垫改成ZOOM AIR鞋垫。

DUNK SB"全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。以前"DUNK"只是一双普通的篮球鞋，现在"DUNK"被耐克注入了更多的时尚元素，而加装了zoom air和厚鞋舌的"DUNK SB"逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量.

SB系作为目前最主流的板鞋，其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比.

原来只为滑板运动创作的改进版复古鞋，现在已经成为潮流的标志.

"DUNK SB"全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。以前"DUNK"只是一双普通的篮球鞋，现在"DUNK"被耐克注入了更多的时尚元素，而加装了zoom air和厚鞋舌的"DUNK SB"逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量.

SB系作为目前最主流的板鞋，其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比.

原来只为滑板运动创作的改进版复古鞋，现在已经成为潮流的标志.

NIKE旗下专门出品复古运动鞋的两个子品牌是"LE"和"SB".其中.LE作为复刻原年版的篮球运动鞋的专属标志，实际上还够不上成为子品牌的条件.

而SB则是NIKE滑板运动鞋（即"skate board"缩写）的专属标志.

如何辨认SB与普通复古鞋?以下讲一讲SB与普通复古鞋款的区别.

首先从类别上讲，SB是滑板鞋，LE是篮球运动鞋.虽然都采用了原年的款式，但是本质上存在区别.

其次.SB系的每一款鞋都有数量上的严格控制.所以说在纪念价值上通常高于普通鞋款.(..在人民币价值上自然也..)

从外观及性能上讲，就用DUNK系列作为例子.

第一，SB鞋的鞋舌上缝有"NIKE SB"标志，而普通的DUNK在鞋舌上的标志是"NIKE".此外"AIR FORCE I"的标志则是"NIKE AIR".

第二，还是鞋舌.SB系DUNK的鞋舌厚度通常几倍于普通的DUNK.这是为了保护滑板运动员的脚踝的设计..而在广州，把厚鞋舌卡在裤子外面却成了潮流穿着方式..

鞋带方面，普通DUNK采用的是宽纺织鞋带.而SB采用厚鞋带.

第三，看里面的鞋垫.普通的DUNK鞋垫上印有"NIKE"及其swoosh logo.LE系的DUNK的鞋垫上则印有"LE"的logo.不同于前两者.所有SB系鞋款的鞋垫上印的都是一个仿脚印磨痕.在磨痕的脚跟处印有"NIKE SB"字样.此外.SB鞋的鞋垫下面会有两块附着式的Zoom Air.这自然也是出于舒适性与安全性的考虑

第四，SB系鞋款的外底边缘处有十余个凹槽.其实其他的滑板运动鞋比如D.C.、Timberland等也有这样的凹槽.这种设计主要是方便玩滑板时跳跃并用脚底提起滑板头部的动作.而原年版的DUNK一般没有这种凹槽.

最终.DUNK SB的脚后跟外侧一般会有涉及到该款鞋身份的针织logo.这就涉及到一个更深的问题.就是各大街牌与NIKE合作推出SB的体制.

因为在现今这样Gucci、Fendy、Ecko等的上流社会品牌大行其道，在低价位又有S&K.MB.Baleno等等品牌的兴风作浪下，在大陆知名度不高而且价位很高的街牌时常被人们所忽略.但是酒香不怕巷子深..至少在广州和香港.街牌的忠实粉丝还是有很多的.我们把他称为"潮人"

NIKE目前经常与这两家品牌合作推出新的SB鞋款来压榨广大中国人民的钱包.

关于分工问题，自然是NIKE提供条件器材与原鞋款.然后由街牌的Designer们出卖灵感.然后该新鞋款会以街牌的名字来命名，并在后跟外侧打上专属这款鞋的LOGO.

例子有：DUNK SB LOW SUPREME 、COURT FORCE HI STUSSY等等.

经过一段时间的磨合..这样的SB鞋当然是越出越有型..我们的钱包也..

另外NIKE大JS也有与个人合作推出SB鞋的习惯..比如为重金属乐队Unkle打造的DUNK SB HI D.U.N.K.L.E.

以及与日本滑板队T19合作的DUNK SB HI BLUETORRIST等等等等。

编辑本段SB 分类

重新的设计把DUNK重新分类，有低帮休闲版本的DUNK LOW和高帮的原设计的DUNK HI。在功能的方面又有更详细的分类。作为最低端的的原设计的DUNK的定位是一般休闲鞋，其做工很材料也是最普通的，之后就是普通的DUNK改进版DUNK PRO作为原来DUNK的替代品，就技术而言是没有任何改变的，只是纯熟为了美观改变了鞋舌的设计和额外加送了一对鞋带来增加出不同大搭配。

之后就是定位低端滑板界和高端休闲的DUNK PRO SB，他在普通的原型的DUNK基础上增加了超厚鞋舌，增加的鞋子本身的滑板FEEL和舒适度，和DUNK PRO一样有多一条额外的携带，最最最重要的是把鞋垫改成了含有相当技术含量的ZOOM AIR鞋垫，避震效果绝对一流。

NIKE公司旗下专门出品复古运动鞋的两个子品牌是"LE"和"SB".其中.LE作为复刻原年版的篮球运动鞋的专属标志，实际上还够不上成为子品牌的条件.而SB则是NIKE滑板运动鞋（skate board缩写）的专属标志。

很多人分不大清AF 1和DUNK，其实两者还是很容易区别的，AF1的中底厚，而且AIR FORCE 1是有AIR SOLE科技的，所以鞋跟后面有“AIR”标记。

Nike Terminator是80年代最有意义的一款鞋，可以说因为它的特出角色为今天复古风潮的格局奠定了基础，至今仍然可以感觉到它所带来的震撼。

Nike Terminator的出现是在1986年，几近冒险的色彩搭配加上鲜艳夸张的外观，很快就吸引了北卡罗莱纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等众多明星队投入到Nike阵营，而这款鞋就是至今仍然风靡全球的Nike Dunk系列。但是在此之前还有一款更加特别、更加有代表性的鞋在这一时期上市，这就是Nike Dunk的“原型鞋” ：Nike Terminator。

Terminator Hi、Air Jordan One、Air Force One以及Dunk Hi的外观非常相似。83年NIKE为了打败Converse而推出了第一代的气垫运动鞋Air Force One，并且在市场上大获全胜。但到了85年adidas卷土重来，给NIKE带来巨大的冲击，Nike做了一个后来影响全世界运动鞋潮流的举动：巨资签下了当时的新人乔丹，以Air Force One为原型，为他设计了第一双签名鞋Air Jordan One。日后随着乔丹神话般的表演，NIKE也慢慢成为了业界的巨人。

此时，Nike也注意NCAA的市场潜力，他们为乔治城大学设计了一款以Air Jordan One为原型的新鞋Nike Terminator "HOYA"，而这款鞋最吸引队员的地方就是在后跟上印有显眼的字母 "HOYA"(上市销售版本为"NIKE")，加上蓝灰相间专署配色（该队队服的颜色），夸张、叛逆外表，又伴随着沉稳和自信，这些特点使得这双鞋深受队员的喜爱。很快NCAA中的强队都要求拥有自己的队鞋，真是基于这个原因生产了Dunk系列。在Dunk发售时有8种颜色，代表北卡罗莱纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等八支球队。在设计方面Terminator和Dunk是一样的，都是以Air Jordan 1代为设计原型。

因此，Terminator就是Dunk的鼻祖，它对于所有酷爱街头文化，特别是忠实的Sneakers而言则是一款非常有价值的收藏品，Terminator是否能够撼动Dunk的市场地位，成为复古风潮新领袖，仍需要时间的考验。

其实DUNK当年的地位不高，不能和NIKE篮球鞋的霸王AIR FORCE 1相比，甚至不能和Terminator相比……

但为什么DUNK能”抢班夺权“，把AIR FORCE 1的位置拉下呢？

我的想法如下：

1.复古浪潮席卷。这个是大环境。

2.DUNK样子更加轻巧，更加LO-TECH（低科技）。在复古风中，AIR SOLE等科技含量的东西被视为不可接受的。

3.时间上的搭配。DUNK复刻的时候基本上是AF1的颠峰期，这就使两者刚好“接力”，当AF1已被大家玩厌了的 时候，DUNK顺势而上……

4.颜色。AF1出名多“别注”，而DUNK则是以颜色见长。现在的DUNK已经是别注泛滥，但当年，没有SB款式的时候，DUNK吸引大家的是鲜艳的颜色，随便数了数，DUNK几百种颜色是少不了的。

编辑本段经典Dunk

1.为NIKE举行的“东京WHITE DUNK展”而推出的“东京别注DUNK LOW PRO SB”，鞋身以米白色帆布为质料再加上生胶底，限量202对。

2.NIKE于「 White Dunk 」世界巡回展览会的首站巴黎推出的“巴黎别注DUNK LOW PRO SB”，这次的巴黎别注DUNK SB以在鞋身用上了法国一位已故大师级画家Bernard Buffet的作品为设计.Bernard Buffet在1928年7月10在法国巴黎出生，99年因患柏金逊症而无法创作，同年10月于法国南部小镇自杀身亡。Bernard Buffet生平获奖无数，在法国，日本等地都有他的展览馆，全球有不少拥戴者。

3.03年10月Nike成功拉拢到25位东洋艺术家，进行改装白色 Dunk Hi大行动，举行名为「 WHITE DUNK」展览会，更作世界性巡回展览，这款便是于伦敦站推出的“LONDON DUNK LOW PRO SB”。鞋身以灰色为主，鞋侧绣有伦敦“泰晤士河”图案。

4.上海DUNK LOW PRO SB。有本土街头文化代表人物，设计师王秉彝设计！一朱砂红和金色LOGO为主，辅以灰白2色。红木窗格纹，吉祥图腾“沪”体现古老的中国文化和上海江南水乡的韵味！

5.喜力DUNK LOW PRO SB，完全依足喜力啤颜色─主力以绿、白色再加一粒红色星星而制作，但由于不是正式和喜力合作推出，所以鞋上并没有出现任何喜力字样，以免被喜力告。此鞋限于澳洲、美国及加拿大等地独家发售，盛传限产750对。

6.为纪念911事件推出的别注款SB，后面是和平鸽的图案。在美国本土热卖。

7.DUNK LOW PRO SB（SKATEBOARD）一直都是潮人追捧的对象，特别是一些别注版！NIKE继之前出过巴黎，东京，伦敦,纽约等地区别注SB后，推出了California加洲别注！发售时间为04年8月.这对California DUNK LOW PRO SB颜色用上加洲洲旗主色红白绿啡，鞋身白色X啡色加上红绿鞋底.鞋身绣上了加洲的红星标志.此次推出这对California DUNK LOW PRO SB还有一个意义就是纪念位于加洲的小镇Santa Monica（又称“DOG TOWN”）里面的“Z-BOY”（DOG TOWN里一群玩滑板的青年）.他们可以说是滑板的先驱！

8.墨西哥DUNK LOW PRO SB。墨西哥五月五日节 Cinco de Mayo一年一度的“Cinco de Mayo”。5月5日游行节是一项传统的纪念活动，以庆祝1862年墨西哥战士，击败法国侵略军。从此在墨西哥历史上，“Cinco de Mayo”象徵著自由与独立。为纪念这个节日而推出次款SB。

9.NIKE DUNK LOW PRO SP X 滑板潮牌“ZOO YORK”鞋款，属于第一代DUNK SB鞋款，推出时的炒价已经到达天文数字，现已成为参考商品，有钱都未必买到。！

10.ALPHA NUMERIC Dunk 在00年出的时候，分两只色限量共70对，但从来未有公开发售，据讲只送给自己的朋友， 自然一流到市面即炒到过7千港币一对！

11.SUPREME X NIKE DUNK SB第一代鞋款，鞋身玩AIR JODAN III的爆裂纹大受好评。以SUPREME的名气，就算鞋身上没有任何SUPREME的LOGO都一推出立即大热，成为当时最当红鞋款之一。

12.SUPREME x NIKE上一对DUNK LOW PRO SB非常成功，一出立即沽清，SUPREME当然吃住上，推出SB第二代的SUPREME DUNK HI PRO SB。花款方面今次就用上星星图案和高贵的鳄鱼皮，搭多一个金SUPREME鞋带扣，有红、橙、蓝三款颜色。

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13.这款“BUCK”DUNK LOW PRO SB当年由NIKE总裁PHIL KNIGHT为母校OREGON大学球队BUCK设计，所以别具意义！现在价格一直在升！

14.啊森一族Homer Dunk，以卡通片《啊森一族The Simpsons》里的啊森老窦“HOMER”为设计概念，所以称作HOMER DUNK。HOMER全名Homer Jay Simpson，这款HOMER DUNK LOW SB就是依照HOMER在卡通里的黄、蓝、白颜色来配色，鞋垫上有单眼公仔图案，鞋底为生胶底。

15.《星球大战》主角之一绝 地 （ Jedi） 大 师Yoda（ 尤 达 大 师 ）别注的Jedi Dunk Low Pro SB。鞋身亦是以尤达大师的颜色绿 、杏 、啡去创作。鞋身采用绿色荔枝皮及啡色磨砂皮去制作。鞋身车线部份则用上Yoda所采用激光剑的萤光绿色，果真一丝不苟。Yoda版为美国货，并分为厚舌及薄舌版。现在《星战前传3》大热，穿这鞋去看**，一定潮翻他们！

16.中国人迷信一些数字能带来幸运，一些数字就带来不祥，其实西洋人也一样！在西人的传统中“7”就代表着幸运，而“13”就则是不详。今次这款“LUCKY 7”就用了代表幸运的金色，望上去非常之金光闪闪！“LUCKY 7”当然也绣上了绿色的幸运数字“7”。这次的“DUNK HI PRO SB LUCKY 7”限量777对发售。

17.“UNLUCKY 13”鞋身就绣了个红色的不祥号码“13”，““13”这个数字对于中国人来说可能是幸运数字，谐音有“实生”的意思，表示做什么都顺利，但在西方，“13”这个数字就是一个不详的数字，所以每逢“13”号的星期五在西方就叫做“黑色星期五”，而其它有关“13”的西方人也认为是不吉利的。但在今时今日的潮流界已经不再忌讳这些东西，而且越是不吉利的就越要碰它，就像今次NIKE的“UNLUCKY DUNK HI SB”。属于近日话题之作的“UNLUCKY DUNK HI SB”，不但没有“UNLUCKY”，而且还因此增加了它的话题性，让他瞩目起来。

18.NIKE为旗下的“ROSWELL RAYGUNS”篮球队推出的别注DUNK LOW PRO SB，不作公开发售，鞋身以球队颜色橙、黄、黑为配色，鞋侧绣有外星人标志（ROSWELL是美国外星人经常出没的地方）。黑色为欧美主场色，白色为亚洲客场色。

19.这款有变形侠医“HULK DUNK”之称的“Todd Jordan X NIKE DUNK HI SB”，由美国潮流板牌“ZOO YORK”的滑板队成员Todd Jordan设计，因为鞋的配色和材质都和“HULK 变形侠医”很相似，所以也称“HULK DUNK”。

20.这款“LUCKY BEE DUNK HI PRO SB”属于NIKE“LUCKY SERIES”的其中一款，用上了大热的绿X黄巴西颜色，鞋身绣上了代表幸运的蜜蜂图案。现在市面上也不多见啊。

21.由 FUTURA 推出的[FLOM]DUNK HI PRO SB，意思指：FOR LOVE OR MONEY，图案是由世界各地的钱币图案拼贴而成。另外还同时推出了全球限量100块的[FLOM]滑板 ，板面每块都有 FUTURA 的亲笔签名，非常珍贵！

22.“Tiffany” Dunk Low SB绝对称为Nike Dunk SB的翻身之作，不是说Dunk SB已经快要玩完，而只能说近期Nike的合作对象不够强大，也是时候需要像“Tiffany”这样的重量级品牌前来压阵。这次“Tiffany” Dunk Low SB的设计是源自于Diamond板牌的设计师Nickavelli之手，除了鞋款颜色似足Tiffany之外，更重要的是鞋身周围用上超珍贵鳄鱼皮纹做包围，极具收藏价值，并且鞋舌上也绣有一颗大钻石，非常醒目！

23.有日本玩具公司 MEDICOM TOY 和 NIKE 合作推出的 BE@RBRICK DUNK LOW PRO SB，鞋侧位置绣上了BE@RBRICK LOGO，鞋垫上也印有MEDICOM TOY LOGO。俗称小熊SB！

24.NIKE与MEDICOM TOY的第2次合作，用牛仔布当做布料的SB，只在日本发售，就是我们说的黑牛，或是小熊2

25.和ZOO YORK DUNK SP一样，板牌CHOCOLATE X NIKE DUNK LOW PRO SP鞋款，超珍贵，数量超少，有钱都不一定买得到！！！即 巧克力SB

26.NIKE为阿根廷老牌足球豪门博卡青年队100周年推出的DUNK PRO BOCA SB！以博卡的的主场球衣颜色，蓝**为SB的颜色！

畅销原因

1.外型出众，厚鞋舌和粗鞋舌夸张抢眼，很适合奔放的后生们。

2.全球滑板，X-GAME热潮。

3.HIP- HOP，黑人文化热潮，特别是街头艺术现在逐渐被东方人接受。

4.众多明星亲身示范，无论欧美还是东亚的ARTISTS，都无一例外的选择DUNK来配街头服饰。

5.复古鞋+ZOOM，新鲜的搭配，令人耳目一新。

6.大玩限量，动不动就全球XXX对，简直引人犯罪。

7.最重要的，DUNK SB坚持与世界各著名街头ARTISTS合作，推出各种破格设计。多元，就是SB带给我们的最大冲击，DUNK SB的可怕之处就在于他每一对鞋都代表着一种全新理念，一种全新的 视觉效果，后果就是……有很多人“见一对爱一对”。

1982年，NIKE推出的Air Force 1 （第一双气垫鞋）让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。好景不长，1984年adidas推出Micropacer（带有电子装备的运动鞋），Nike一贯宣传的技术优势荡然无存，面临有史以来最严重的财政危机，股价在同年下跌过半。这时，Nike改戏唱，做了一个现在看来其营销世上最英明的决策：巨资签下了新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快，所有的顶级校队都强烈要求拥有自己的队鞋，以Air Jordan One为原型的Dunk应运而生。Dunk第一次发售有8种配色，分别代表北卡罗莱纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。从此，Dunk开始了五彩缤纷的日子。

到了90年代，美国新新街头文化的风靡，NIKE就选定了最常见也是最受欢迎的X-GAME：SKAT BOARD（滑板）作为进入接头文化的切入点。他们签下ZOO YORK滑板队作为他们的在滑板界的带言。当时NIKE的产品有URL和E-CUE这2套专业滑板鞋，使用了ZOOM AIR SQUARE的鞋垫技术的这两款鞋定位是专业级别的滑板选手，但在低端却没有任何产品。这里的“低端”值得不是球鞋技术上的低端，而是滑板技术的地段。毕竟很多人只是喜欢滑板运动，偶尔玩玩，所以他们需要得是滑板时好用，平时也好传的鞋。DUNK被Nike选中来完成这个任务。今天所谓的Dunk PRO SB是原始Dunk的改近版。增加了超厚鞋舌并把鞋垫改成ZOOM AIR鞋垫。

对于Dunk，太多地强调技术是没有意思的。就像邮票，不应该仅仅在乎其邮寄功能，还要注意其文化地位。名人带言、超级限量、跨级合作……运动鞋能做到的，Dunk都有所体现。它特别典型的诠释了流行与经典的关系：规矩简单，但变化无穷，在一个经典的基础上，作新文化新潮流的融合与体现。Sneaker从简单的运动鞋变成了体现社会文化的一个载体、一个传媒，形成一种文化，Dunk功不可没。并且，在未来很长的一段时间内，它都依然是Sneaker文化的重要代表。

DUNK SB"全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。以前"DUNK"只是一双普通的篮球鞋，现在"DUNK"被耐克注入了更多的时尚元素，而加装了zoom air和厚鞋舌的"DUNK SB"逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量.

SB系作为目前最主流的板鞋，其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比.

原来只为滑板运动创作的改进版复古鞋，现在已经成为潮流的标志.